Artikelen

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

De Sales Skills Monitor – verder afgekort als ‘SSM’ – is een onderzoek dat inzicht geeft in het competentieniveau van de Nederlandse B2B verkoper. B2B is een aanduiding voor Business-to-Business: bedrijven aan bedrijven. Bij B2B gaat het dus om de handel tussen bedrijven, bij B2C – de tegenhanger van B2B – gaat het om handel […]

Lees verder

Lekker in het midden van de kudde

Lekker in het midden van de kudde

Er is veel eer te behalen wanneer je iets als eerste doet. De eerste zijn die een berg beklimt, de eerste die succesvol een nieuwe medische ingreep voltooit, de eerste die een nieuwe diersoort ontdekt. De eerste zijn met iets, levert vaak roem, erkenning of rijkdom op, maar er zijn ook risico’s. Het is veel veiliger […]

Lees verder

Waarom mannen betere verkopers zijn dan vrouwen. (En is dat wel zo?)

Waarom mannen betere verkopers zijn dan vrouwen. (En is dat wel zo?)

Hij pakt zijn speer van de grond op. De punt van de speer is bedekt met aarde en bloed. Zijn gezin heeft honger, ze slapen nog, maar als ze straks wakker worden begint het gehuil en gezeur naar eten weer. Daar heeft hij geen zin in. Hij gaat voor het ontbijt zorgen. Een lekker stuk […]

Lees verder

Acquisitie Tips

Laat je klant ontspannen

Laat je klant ontspannen

Een van de belangrijkste dingen die een arts moet kunnen, is het kalmeren van zijn patiënten. Datzelfde geldt ook voor verkopers en acquisiteurs. Het is belangrijk dat jij je prospects of klanten op hun gemak kunt stellen. Zie de klant als iemand die bij jou thuis te gast is, waarbij jij de gastheer/vrouw bent en […]

Lees verder

5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

Aan welke voorwaarden moet je voldoen om succesvol te zijn in koude acquisitie? Omdat wij ook opdrachten aannemen van bedrijven die hun acquisitie uitbesteden, zien we regelmatig voorbeelden van (deels) succesvolle koude acquisitie, maar we zien het ook vaak verschrikkelijk misgaan. Er lijkt een trend te ontstaan waarin koude acquisitie afgedaan wordt als tijdsverspilling en zinloos. Dit soort […]

Lees verder

Belscript telefonische acquisitie

Belscript telefonische acquisitie

Ondanks dat er andere (vaak meer effectieve) manieren zijn om leads en afspraken te genereren, zijn veel bedrijven nog steeds afhankelijk van telefonische acquisitie oftewel cold calling. We hebben het wel vaker over koude acquisitie gehad, maar nog nooit echt over een belscript voor telefonische acquisitie. Het belangrijkste deel van dit artikel is trouwens de […]

Lees verder

Interviews

Ervaring acquisitietraining

Ervaring acquisitietraining

Ruud Brasser is via het EBS programma bij de acquisitie training van Contact naar Contract gekomen en was bij de workshop aanwezig. Acquisitie.org vroeg hem naar zijn bevindingen. Hoe heb je de workshop van Contact naar Contract ervaren? In het begin was ik wel een beetje nerveus. In een gesprek met SCHERP Management en Acquisitie.org heb […]

Lees verder

Interview Broodfonds

Interview Broodfonds

Het Broodfonds is een arbeidsongeschiktheidsvoorziening voor zelfstandige ondernemers. Een verantwoord en betaalbaar alternatief voor reguliere verzekeringen. Als je deelneemt heb je controle op je geld en het beleid. Het Broodfonds werkt als een schenkkring. Wie ziek is krijgt van alle deelnemers een bedrag geschonken. Dit bedrag is bedoeld om te voorzien in het eerste levensonderhoud, […]

Lees verder

Interview Majo Leeyen

Interview Majo Leeyen

Majo Leeyen is eigenaar van Outmatch Telefonische Acquisitie & Trainingen. Outmatch is haar paradepaardje. Al ruim 15 jaar werkt zij binnen het acquisitiegebeuren en de laatste 6 jaar zijn al haar besteedbare uren in Outmatch gestoken om het tot een bloeiend bedrijf te maken. Waar staat de naam Outmatch voor? Out = outsourcing = uitbesteden […]

Lees verder

Opnames

Acquisitie voor Social Media 2

Acquisitie voor Social Media 2

Zoals beloofd is hier deel 2 van Acquisitie voor Social media! In dit tweede deel krijgt onze acquisiteur een gratis telefonische acquisitietraining. Een goede voorbereiding is de sleutel tot succes! Vergeet niet je mening en tips in de reacties te geven… Deel 1 gemist? Klik hier voor Acquisitie voor Social Media 1

Lees verder

Acquisitie voor Social Media 1

Acquisitie voor Social Media 1

Acquisitie blijft lastig! We worden gebeld door een acquisiteur, die social media diensten verkoopt. Helaas heeft deze salespanter zich niet helemaal lekker voorbereid…  Luister mee en geef je tips en tops in de reacties hieronder. Volgende week  deel 2!

Lees verder

Acquisitie of Spam Deel II

Acquisitie of Spam Deel II

In deel I spraken we de lieftallige officemanager van een bedrijf dat ongevraagd emails verstuurt. Een aparte manier van acquisitie plegen. Vandaag hadden we de directeur aan de lijn en hij geeft in dit gesprek tekst en uitleg over zijn werkwijze. Luister en oordeel zelf… Check hier deel I en bekijk hier de email.

Lees verder

Nieuwste artikelen

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

| 17 maart, 2015 | 0 Reacties

De Sales Skills Monitor – verder afgekort als ‘SSM’ – is een onderzoek dat inzicht geeft in het competentieniveau van de Nederlandse B2B verkoper. B2B is een aanduiding voor Business-to-Business: bedrijven aan bedrijven. Bij B2B gaat het dus om de handel tussen bedrijven, bij B2C – de tegenhanger van B2B – gaat het om handel […]

Lees verder

Lekker in het midden van de kudde

Lekker in het midden van de kudde

| 15 mei, 2014 | 0 Reacties

Er is veel eer te behalen wanneer je iets als eerste doet. De eerste zijn die een berg beklimt, de eerste die succesvol een nieuwe medische ingreep voltooit, de eerste die een nieuwe diersoort ontdekt. De eerste zijn met iets, levert vaak roem, erkenning of rijkdom op, maar er zijn ook risico’s. Het is veel veiliger […]

Lees verder

Waarom mannen betere verkopers zijn dan vrouwen. (En is dat wel zo?)

Waarom mannen betere verkopers zijn dan vrouwen. (En is dat wel zo?)

| 15 april, 2014 | 0 Reacties

Hij pakt zijn speer van de grond op. De punt van de speer is bedekt met aarde en bloed. Zijn gezin heeft honger, ze slapen nog, maar als ze straks wakker worden begint het gehuil en gezeur naar eten weer. Daar heeft hij geen zin in. Hij gaat voor het ontbijt zorgen. Een lekker stuk […]

Lees verder