RSSAcquisitie Tips

Laat je klant ontspannen

Laat je klant ontspannen

| 3 maart, 2014 | 1 Reactie

Een van de belangrijkste dingen die een arts moet kunnen, is het kalmeren van zijn patiënten. Datzelfde geldt ook voor verkopers en acquisiteurs. Het is belangrijk dat jij je prospects of klanten op hun gemak kunt stellen. Zie de klant als iemand die bij jou thuis te gast is, waarbij jij de gastheer/vrouw bent en […]

Lees verder

5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

| 21 februari, 2014 | 0 Reacties

Aan welke voorwaarden moet je voldoen om succesvol te zijn in koude acquisitie? Omdat wij ook opdrachten aannemen van bedrijven die hun acquisitie uitbesteden, zien we regelmatig voorbeelden van (deels) succesvolle koude acquisitie, maar we zien het ook vaak verschrikkelijk misgaan. Er lijkt een trend te ontstaan waarin koude acquisitie afgedaan wordt als tijdsverspilling en zinloos. Dit soort […]

Lees verder

Belscript telefonische acquisitie

Belscript telefonische acquisitie

| 22 januari, 2014 | 18 Reacties

Ondanks dat er andere (vaak meer effectieve) manieren zijn om leads en afspraken te genereren, zijn veel bedrijven nog steeds afhankelijk van telefonische acquisitie oftewel cold calling. We hebben het wel vaker over koude acquisitie gehad, maar nog nooit echt over een belscript voor telefonische acquisitie. Het belangrijkste deel van dit artikel is trouwens de […]

Lees verder

De kunst van koude acquisitie

De kunst van koude acquisitie

| 15 januari, 2014 | 0 Reacties

Er is een hoop te zeggen over de “kunst” van koude acquisitie. Kunst kun je definiëren als de expressie of toepassing van creativiteit en verbeelding. Bij acquisitie kan het hebben van een goed script belangrijk zijn, maar net zo belangrijk is het om je eigen persoonlijkheid en unieke stijl in je koude acquisitiegesprek te leggen. […]

Lees verder

Cursus omgaan met teleurstellingen gaat niet door

Cursus omgaan met teleurstellingen gaat niet door

| 3 januari, 2014 | 0 Reacties

Afwijzingen en teleurstellingen horen er nu eenmaal bij en we moeten er allemaal mee leren omgaan. Misschien heb je er in het dagelijks leven minder mee te maken dan tijdens je salesactiviteiten, maar als je ooit afgewezen bent door dat leuke meisje of die ene jongen, te laat was voor dat feest dat net was […]

Lees verder

Zomaar een acquisitie afspraak?

Zomaar een acquisitie afspraak?

| 5 september, 2013

Goedemorgen meneer Jansen, komt het gelegen dat ik u bel? Graag zou ik een afspraak met u inplannen om te praten over uw netwerkbeheer. Wanneer schikt het u? Herkenbaar? Nu is dit voorbeeld wel erg kort door de bocht, maar het wijkt niet heel ver af de voorbeelden uit de dagelijkse praktijk. Koffie drinken Afspraken […]

Lees verder

10 Cross Selling Missers

10 Cross Selling Missers

| 2 september, 2013 | 0 Reacties

Bedrijven willen dat hun verkopers meer cross-selling doen op hun bestaande klantenbestand. Voor veel account managers kan juist dat kleine beetje extra verkopen, de doorslag geven. Stel dat je target volgend jaar 10% omhoog gaat, dan cross-sell je toch gewoon wat meer en klaar is kees? Was het maar zo makkelijk! Hieronder vind je een […]

Lees verder

Tip voor betere acquisitie emails

Tip voor betere acquisitie emails

| 15 augustus, 2013 | 5 Reacties

Ik ontvang bijna dagelijks acquisitie emails van verkopers uit binnen- en buitenland, die mij advertentieruimte of software willen verkopen en meestal hebben deze mails de volgende opbouw: – Algemeen verhaaltje over wat ze doen – Gelul over hun bedrijfsgrootte en awards die ze gewonnen hebben – Verzoek om per telefoon of Skype een babbeltje te […]

Lees verder

Zo win jij die klant terug

Zo win jij die klant terug

| 22 juli, 2013 | 0 Reacties

Elke verkoper kan klanten verliezen. Het gebeurt gewoon. De concurrentie zit niet stil en net zoals jij op hun klanten aast, jagen zij ook op die van jou. Als het ze lukt om jouw klant binnen te halen, hoe win jij die klant dan weer terug? Ze zijn ontsnapt, weggelopen en kopen nu ergens anders. […]

Lees verder

Het ware talent van een goede verkoper

Het ware talent van een goede verkoper

| 12 juli, 2013 | 0 Reacties

Een goede verkoper barst van de talenten. Hij of zij moet slim zijn, snel kunnen schakelen, op verschillende niveaus kunnen communiceren, luisteren, focussen, onderhandelen, sterk in de schoenen staan, altijd klaar staan voor de klant en nog veel meer. Echter is er één talent dat voor het ware succes zorgt. Dit talent zorgt dat hij doorgaat […]

Lees verder