5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

| 21 februari, 2014 | 0 Reacties

Aan welke voorwaarden moet je voldoen om succesvol te zijn in koude acquisitie? Omdat wij ook opdrachten aannemen van bedrijven die hun acquisitie uitbesteden, zien we regelmatig voorbeelden van (deels) succesvolle koude acquisitie, maar we zien het ook vaak verschrikkelijk misgaan.

Er lijkt een trend te ontstaan waarin koude acquisitie afgedaan wordt als tijdsverspilling en zinloos. Dit soort uitspraken zijn vooral populair onder mensen die koude acquisitie sowieso al niet leuk vonden om te doen.

De waarheid is dat koude acquisitie nog steeds heel effectief kan zijn, maar je moet wel aan een aantal voorwaarden voldoen.

Hieronder 5 voorwaarden om tot meer afspraken en sales te komen

  1. Als acquisiteur moet je beschikken over productkennis, kennis van de markt en de voordelen van zijn oplossing voor de klant. Waardepropositie is de sleutel.
  2. Je zult een positieve houding moeten hebben tegenover koude acquisitie. Niemand zit te wachten op een acquisitiegesprek van iemand die er geen zin in heeft.
  3. Koude acquisitie moet doelgericht en specifiek zijn. Natuurlijk moet je een doelgroep definiëren etc. Maar je hebt ook een systeem nodig, waarmee je een koud belletje als het ware opwarmt in verschillende contactmomenten.
  4. Als acquisiteur moet je goed getraind en gecoacht worden. Je moet een geloofwaardige business/gesprekspartner zijn en de waarde van je propositie professioneel kunnen overbrengen.
  5. Koude acquisitie moet altijd respectvol zijn en de prospect de mogelijkheid bieden om te “kiezen” of het telefoontje toegevoegde waarde heeft of niet.

Niet alleen koude acquisitie

Een eenzijdig salesbeleid is dodelijk. Als koude acquisitie je enige manier is om als ondernemer nieuwe business te genereren, dan is er iets mis. Elk bedrijf zou altijd alle mogelijkheden moeten benutten om nieuwe klanten en opdrachten te vinden. Als verkoper is het je taak om deze mogelijkheden te spotten en ervan te profiteren.

Samengevat kan een goed doordachte en doelgerichte koude acquisitie strategie, die geïmplementeerd wordt door goede salesprofessionals een zeer krachtige en belangrijke toevoeging zijn voor je totale salesbeleid.

Tags: , ,

Categorie: Acquisitie Tips

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *