RSSAcquisitie Tips

Ben jij ook zo’n topper als Gijs?

Ben jij ook zo’n topper als Gijs?

| 2 juli, 2013 | 1 Reactie

Grote stapels met adressenbestanden. De telefoon in de hand geklemd. Vingers die snel over de druktoetsen glijden, op weg naar het volgende telefoonnummer. Een nieuwe, nietsvermoedende klant wacht. Bekers koffie, halfvolle en helemaal lege, op het bureau. Stropdas los. Een ontspannen houding, maar tegelijkertijd ijzige concentratie. Klaar voor start… GO! Dagelijkse portie acquisitie Another normal […]

Lees verder

Wat verkopers van acteurs kunnen leren

Wat verkopers van acteurs kunnen leren

| 10 juni, 2013 | 1 Reactie

Een aantal weken terug sprak ik met een vriend van mij, hij is acteur en cabaretier. Hij liet mij een video zien van zijn werk, waarin hij live op een podium een compleet script uitvoerde, zonder dat hij ook maar één moment naar z’n tekst moest zoeken. Op zich is dat niet zo bijzonder, want […]

Lees verder

Angst voor acquisitie? Gebruik je angst!

Angst voor acquisitie? Gebruik je angst!

| 13 mei, 2013 | 3 Reacties

Laatst heb ik na jaren weer eens gegeten met een oude vriend van mij. Hij vertelde dat hij nu als zelfstandig copywriter werkt en dat hij hiervoor z’n eigen acquisitie doet. Dit laatste is nu precies waar hij moeite mee heeft. Niet omdat hij het niet kan, maar omdat het hem tegenstaat. Hij vertelde dat […]

Lees verder

Koude Acquisitie of Tel Sell

Koude Acquisitie of Tel Sell

| 29 april, 2013 | 0 Reacties

De meeste mensen hebben bij koude acquisitie een associatie met een Tel Sell reclame. Een druk mannetje dat helemaal leegloopt over een product dat jouw leven voorgoed gaat veranderen. Ik zou ondernemers met een associatie zoals het voorgenoemde, het volgende willen aanraden: Ga zonder voorbereiding iemand die je niet kent bellen, en probeer je product […]

Lees verder

Psychologie, Perceptie en…

Psychologie, Perceptie en…

| 15 april, 2013 | 0 Reacties

mooie praatjes! Bij acquisitie en verkopen zijn psychologie, perceptie en mooie praatjes onmisbaar. Of dit nou face-to-face gebeurd, in een supermarkt, warenhuis of via een webwinkel, overal wordt veel gebruik gemaakt van deze trucs. Denk maar aan de kreten op = op, nog 3 op voorraad, zoveel mensen gingen u voor, enzovoorts. In de ogen […]

Lees verder

Niet vragen of je iets mag vragen

Niet vragen of je iets mag vragen

| 10 april, 2013 | 2 Reacties

Bij koude acquisitie, zeker als je dat telefonisch doet, kunnen de kleinste dingetjes in je acquisitiegesprek soms de grootste hindernissen opwerpen. Dit komt vooral door de afwezigheid van non-verbale communicatie. Hierdoor is het beeld dat je gesprekspartner van jou heeft, volledig gebaseerd op de woorden die je gebruikt en de manier waarop je dingen zegt. […]

Lees verder

De koude acquisitie kapstok

De koude acquisitie kapstok

| 29 maart, 2013 | 0 Reacties

Koude acquisitie begint in de meeste gevallen op dezelfde manier. Men begroet elkaar, maakt een ‘klik’, gevolgd door de introductie. En dan komt het belangrijkste moment: Waarom bel je eigenlijk? Hoe begin je een acquisitiegesprek? Voor veel acquisiteurs valt juist hier nog een hoop winst te behalen. Als je het gesprek vrijblijvend opent, zul je […]

Lees verder

Dhr. Pannenkoek, salesmanager

Dhr. Pannenkoek, salesmanager

| 22 maart, 2013 | 0 Reacties

Graag deel ik het verhaal van de salesmanager, die meer waarde hecht aan z’n ego dan aan de resultaten. Deze salesmanager is de leidinggevende van een goede relatie van mij. Deze manager is een geweldig amicale gast met prima verkoop vaardigheden, maar met een visie van een tomaat. De titel “salesmanager” op zijn visitekaartje is […]

Lees verder

Verkopen begint bij nee?

Verkopen begint bij nee?

| 14 februari, 2013 | 1 Reactie

Verkopen begint bij nee. Een zin die vaak over de lippen van ervaren verkopers rolt. Hoe logisch de spreuk ook klinkt, het gemak waarmee verkopers zich laten terugvallen op dit verkoperscliché kan ook nadelen hebben. Een analyse van deze gevleugelde uitspraak kan geen kwaad. Uitleg gezegde De redenering van de leus is simpel: als een […]

Lees verder

Is (acquisitie) succes maakbaar?

Is (acquisitie) succes maakbaar?

| 28 januari, 2013 | 0 Reacties

Deze vraag kreeg ik recent van een deelnemer aan een training. Het antwoord op deze vraag is volmondig : “Ja”. In dit artikel ga ik in op diverse factoren van deze “maakbaarheid” en ook redenen waarom dit ondernemers niet lukt. In beginsel zal je over een aantal eigenschappen moeten beschikken als ondernemer om succesvol te […]

Lees verder