RSSArtikelen

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

| 17 maart, 2015 | 0 Reacties

De Sales Skills Monitor – verder afgekort als ‘SSM’ – is een onderzoek dat inzicht geeft in het competentieniveau van de Nederlandse B2B verkoper. B2B is een aanduiding voor Business-to-Business: bedrijven aan bedrijven. Bij B2B gaat het dus om de handel tussen bedrijven, bij B2C – de tegenhanger van B2B – gaat het om handel […]

Lees verder

Lekker in het midden van de kudde

Lekker in het midden van de kudde

| 15 mei, 2014 | 0 Reacties

Er is veel eer te behalen wanneer je iets als eerste doet. De eerste zijn die een berg beklimt, de eerste die succesvol een nieuwe medische ingreep voltooit, de eerste die een nieuwe diersoort ontdekt. De eerste zijn met iets, levert vaak roem, erkenning of rijkdom op, maar er zijn ook risico’s. Het is veel veiliger […]

Lees verder

Waarom mannen betere verkopers zijn dan vrouwen. (En is dat wel zo?)

Waarom mannen betere verkopers zijn dan vrouwen. (En is dat wel zo?)

| 15 april, 2014 | 0 Reacties

Hij pakt zijn speer van de grond op. De punt van de speer is bedekt met aarde en bloed. Zijn gezin heeft honger, ze slapen nog, maar als ze straks wakker worden begint het gehuil en gezeur naar eten weer. Daar heeft hij geen zin in. Hij gaat voor het ontbijt zorgen. Een lekker stuk […]

Lees verder

Wat zorgt ervoor dat mensen KOPEN?

Wat zorgt ervoor dat mensen KOPEN?

| 13 maart, 2014 | 0 Reacties

Wat zorgt ervoor dat mensen KOPEN? Dit is de million dollar question waar iedere salesprofessional, acquisiteur en ondernemer het antwoord op zoekt. Wanneer je weet wat mensen motiveert om te kopen, zul je meer deals sluiten en zal je conversiepercentage omhoog schieten. Dat zou lekker zijn voor je omzet en je business, of niet? Mensen kopen niet wat […]

Lees verder

Wat is je Sales Cycle nu precies?

Wat is je Sales Cycle nu precies?

| 11 februari, 2014 | 2 Reacties

Hoe lang is jouw sales cycle? Wat kun jij doen om je sales cycle korter maken? Interessante vragen, maar hoe kun je ze beantwoorden als je niet weet wat je sales cyle is? Definitie van een Sales Cycle Veel mensen denken dat een sales cylce de tijd is die je nodig hebt om van “niks” naar […]

Lees verder

PRAKTIJKDAG – Cold Calling – Max. 12 deelnemers

PRAKTIJKDAG – Cold Calling – Max. 12 deelnemers

| 3 februari, 2014 | 0 Reacties

Advertorial Spreker: Daniel Francès Data: Dinsdag 8 april 2014, Extra sessies: Donderdag 15 mei en 12 juni Locatie: De Baak Seaside Tijd: 07.00 – 16.30 uur INCLUSIEF BOEKENPAKKET U ontvangt een boekenpakket t.w.v. € 14,99 Klik hier voor de brochure… Introductie  Cold calling Koud bellen oftewel Cold Calling wordt niet door iedere verkoper gezien als de leukste bezigheid. Meestal heeft dit […]

Lees verder

Wat is het verschil tussen koude acquisitie en warme acquisitie?

Wat is het verschil tussen koude acquisitie en warme acquisitie?

| 31 januari, 2014 | 0 Reacties

Wie goed oplet in de verschillende Linkedin groepen over acquisitie en sales, ziet af en toe de misvattingen binnen de salescommunity aangaande de begrippen; koude acquisitie, warme acquisitie en referenties. Voor de duidelijkheid, de definitie van koude acquisitie is niet zomaar de telefoon pakken, in het wilde weg nummers beginnen te draaien en je product of […]

Lees verder

Sales Skills Monitor: Hoe goed ben jij eigenlijk?

Sales Skills Monitor: Hoe goed ben jij eigenlijk?

| 8 januari, 2014 | 0 Reacties

Update: Het onderzoek is inmiddels afgerond en de uitslag is hier te vinden. In 2017 zal er een nieuw onderzoek starten.   De taak van een verkoper is de klant persoonlijk te begeleiden naar een aankoop. Daarvoor moet je goed zijn in het omgaan met mensen. Maar er komt méér bij kijken. Want een goede […]

Lees verder

Verschuiving van field sales naar inside sales

Verschuiving van field sales naar inside sales

| 6 januari, 2014 | 4 Reacties

Onlangs is er in de VS een onderzoek geweest, waarbij meer dan 100 vice presidents en sales directors van belangrijke technologiebedrijven en zakelijke dienstverleners zijn geïnterviewd. Dit onderzoek geeft een leuk inkijkje in de evolutie van salesorganisaties en de volgende bijbehorende conclusie: “Meer dan twee keer zoveel onderzoeksdeelnemers, rapporteren een grotere verschuiving naar inside sales” […]

Lees verder

Vernieuwde website en happy new year!

Vernieuwde website en happy new year!

| 2 januari, 2014 | 0 Reacties

2013 was een topjaar voor Acquisitie.org, met veel interessante acquisitietips, leuke interviews en opgenomen verkoopgesprekken. Door dit succes zijn we echter wel een beetje uit ons jasje gegroeid en dus werd het tijd voor iets nieuws. Nieuw uiterlijk, vertrouwde inhoud Een van de zaken die we aangepakt hebben is het uiterlijk van de website. We […]

Lees verder