RSSArtikelen

De laatste halte

De laatste halte

| 31 december, 2013 | 0 Reacties

Acquireren doen we voor meer klanten orders en meer omzet. Bovenal willen we allemaal geld verdienen, rondkomen en als het kan laten zien dat we succes hebben. In ons huidige economische klimaat wordt ons vak meer en meer gewaardeerd. Ofwel men heeft ons nodig en de waardering komt daaruit voort. Acquisitie is wellicht de laatste […]

Lees verder

De verkoper die danst

De verkoper die danst

| 24 juni, 2013 | 11 Reacties

Kippenvel dat vanaf de onderkant van mijn rug omhoog loopt. De haren op mijn arm gaan omhoog staan. De tranen prikken in mijn ogen. Mijn lichaam verkeert in een staat van geluk, emotie, begrip, ik ben geraakt. Zij raakt mij. Haar armbewegingen, de mimiek, de wijze waarop ze beweegt, het verhaal dat zij vertelt, de […]

Lees verder

Gladde acquisitiepraatjes vullen geen gaatjes

Gladde acquisitiepraatjes vullen geen gaatjes

| 20 juni, 2013 | 1 Reactie

Jaren geleden werkte ik voor een bedrijf dat “gespecialiseerd” was in verkoop- en acquisitietrainingen. Het werkmotto was supersimpel: elke dag 8 afspraken maken voor de buitendienstmedewerker waaraan je was gekoppeld. Waarbij ik me vanaf het begin af aan al meteen afvroeg: “Maar als ik er toch elke dag 4 of 5 maak, dan zit die […]

Lees verder

Stoere acquisitiemannen

Stoere acquisitiemannen

| 10 juni, 2013 | 1 Reactie

Acquisitie en sales in het algemeen staan bekend om hun “stoere mannen” bedrijfscultuur. Dit is niet alleen iets van vroeger, maar bestaat nog steeds. Het werkt als volgt: Je krijgt je target en en je gaat het halen. Punt. In de “stoere mannen” bedrijfscultuur is geen ruimte voor discussie over de haalbaarheid van verkooptargets of over […]

Lees verder

Acquisitie fraude, scam of gewoon slechte communicatie?

Acquisitie fraude, scam of gewoon slechte communicatie?

| 3 juni, 2013 | 10 Reacties

Het blijft me verbazen hoe sommige bedrijven aan hun geld willen komen. Vorige week werd mijn vrouw gebeld door de Nationale Beautycoupon, omdat ze een prijs had gewonnen. Ze zou een half jaar geleden een online enquete hebben ingevuld en onder de deelnemers werden 250 prijzen weggegeven, een dagje naar een bekend wellnessresort in het […]

Lees verder

Respecteer je klant en close de deal

Respecteer je klant en close de deal

| 21 mei, 2013 | 0 Reacties

Een aantal dagen geleden had ik een interessante discussie met een vriend. Hij is nu een aantal jaar ondernemer en merkt dat hij moeite heeft om deals te sluiten met z’n klanten. Op de een of andere manier glippen er teveel deals door z’n vingers en dit maakt dat hij het niet altijd even makkelijk […]

Lees verder

Acquisitie en voetbal

Acquisitie en voetbal

| 20 mei, 2013 | 0 Reacties

De voetbalwereld is zoals men zelf zegt een mannenwereld. In deze wereld wordt er veel acquisitie bedreven op verschillende niveaus.  Wie mag er voor zijn parochie preken in welke krant of welk praatprogramma. Voetballerij Hoe komt het dat trainers zonder enige ervaring direct een goed betaalde functie binnen een club  kunnen krijgen? Ook blijkt dat er op […]

Lees verder

Heb jij de grootste?

Heb jij de grootste?

| 6 mei, 2013 | 0 Reacties

Wees gerust, ook dit is weer een keurig artikel over acquisitie, in tegenstelling tot wat de titel misschien doet vermoeden… Beste verkoper, acquisitie pro, new business developer, relatiebeheerder, accountmanager, ondernemer en iedere andere variant. Ik wil je vragen om de meetlat bij de hand te houden, want vandaag gaan we kijken wie de grootste heeft. Jarenlang horen we verkopers […]

Lees verder

(C)lose the deal

(C)lose the deal

| 25 april, 2013 | 2 Reacties

Dit verhaal wil ik graag met je delen, gewoon omdat ik mij verbaas hoe makkelijk sommige verkopers de deal laten lopen. Zelfs als ze zelf helemaal niet eens aan acquisitie hoeven te doen, maar wanneer een potentiële klant gewoon binnen komt wandelen. Wasdroger kopen Een aantal weken terug, op zaterdagochtend, ben ik alleen thuis met […]

Lees verder

Heb jij last van zuigende collega’s?

Heb jij last van zuigende collega’s?

| 23 april, 2013 | 0 Reacties

Maak je geen zorgen… Ondanks de titel wordt dit een keurig artikel! Welke verkopers gaan er met elkaar om? Als jij in een doorsnee bedrijf werkt, dan is de kans groot, dat de nieuwe en gemiddelde verkopers met elkaar optrekken. De toppers lunchen vooral met elkaar en waarschijnlijk zitten er nog ergens 1 of 2 […]

Lees verder