Acquisitie.org

rss feed Facebook Twitter YouTube Website auteur

Acquisitie.org's Latest Posts

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

| 17 maart, 2015 | 0 Reacties

De Sales Skills Monitor – verder afgekort als ‘SSM’ – is een onderzoek dat inzicht geeft in het competentieniveau van de Nederlandse B2B verkoper. B2B is een aanduiding voor Business-to-Business: bedrijven aan bedrijven. Bij B2B gaat het dus om de handel tussen bedrijven, bij B2C – de tegenhanger van B2B – gaat het om handel […]

Lees verder

Lekker in het midden van de kudde

Lekker in het midden van de kudde

| 15 mei, 2014 | 0 Reacties

Er is veel eer te behalen wanneer je iets als eerste doet. De eerste zijn die een berg beklimt, de eerste die succesvol een nieuwe medische ingreep voltooit, de eerste die een nieuwe diersoort ontdekt. De eerste zijn met iets, levert vaak roem, erkenning of rijkdom op, maar er zijn ook risico’s. Het is veel veiliger […]

Lees verder

Wat zorgt ervoor dat mensen KOPEN?

Wat zorgt ervoor dat mensen KOPEN?

| 13 maart, 2014 | 0 Reacties

Wat zorgt ervoor dat mensen KOPEN? Dit is de million dollar question waar iedere salesprofessional, acquisiteur en ondernemer het antwoord op zoekt. Wanneer je weet wat mensen motiveert om te kopen, zul je meer deals sluiten en zal je conversiepercentage omhoog schieten. Dat zou lekker zijn voor je omzet en je business, of niet? Mensen kopen niet wat […]

Lees verder

Laat je klant ontspannen

Laat je klant ontspannen

| 3 maart, 2014 | 1 Reactie

Een van de belangrijkste dingen die een arts moet kunnen, is het kalmeren van zijn patiënten. Datzelfde geldt ook voor verkopers en acquisiteurs. Het is belangrijk dat jij je prospects of klanten op hun gemak kunt stellen. Zie de klant als iemand die bij jou thuis te gast is, waarbij jij de gastheer/vrouw bent en […]

Lees verder

5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

| 21 februari, 2014 | 0 Reacties

Aan welke voorwaarden moet je voldoen om succesvol te zijn in koude acquisitie? Omdat wij ook opdrachten aannemen van bedrijven die hun acquisitie uitbesteden, zien we regelmatig voorbeelden van (deels) succesvolle koude acquisitie, maar we zien het ook vaak verschrikkelijk misgaan. Er lijkt een trend te ontstaan waarin koude acquisitie afgedaan wordt als tijdsverspilling en zinloos. Dit soort […]

Lees verder

Wat is je Sales Cycle nu precies?

Wat is je Sales Cycle nu precies?

| 11 februari, 2014 | 2 Reacties

Hoe lang is jouw sales cycle? Wat kun jij doen om je sales cycle korter maken? Interessante vragen, maar hoe kun je ze beantwoorden als je niet weet wat je sales cyle is? Definitie van een Sales Cycle Veel mensen denken dat een sales cylce de tijd is die je nodig hebt om van “niks” naar […]

Lees verder

PRAKTIJKDAG – Cold Calling – Max. 12 deelnemers

PRAKTIJKDAG – Cold Calling – Max. 12 deelnemers

| 3 februari, 2014 | 0 Reacties

Advertorial Spreker: Daniel Francès Data: Dinsdag 8 april 2014, Extra sessies: Donderdag 15 mei en 12 juni Locatie: De Baak Seaside Tijd: 07.00 – 16.30 uur INCLUSIEF BOEKENPAKKET U ontvangt een boekenpakket t.w.v. € 14,99 Klik hier voor de brochure… Introductie  Cold calling Koud bellen oftewel Cold Calling wordt niet door iedere verkoper gezien als de leukste bezigheid. Meestal heeft dit […]

Lees verder

Wat is het verschil tussen koude acquisitie en warme acquisitie?

Wat is het verschil tussen koude acquisitie en warme acquisitie?

| 31 januari, 2014 | 0 Reacties

Wie goed oplet in de verschillende Linkedin groepen over acquisitie en sales, ziet af en toe de misvattingen binnen de salescommunity aangaande de begrippen; koude acquisitie, warme acquisitie en referenties. Voor de duidelijkheid, de definitie van koude acquisitie is niet zomaar de telefoon pakken, in het wilde weg nummers beginnen te draaien en je product of […]

Lees verder

Belscript telefonische acquisitie

Belscript telefonische acquisitie

| 22 januari, 2014 | 18 Reacties

Ondanks dat er andere (vaak meer effectieve) manieren zijn om leads en afspraken te genereren, zijn veel bedrijven nog steeds afhankelijk van telefonische acquisitie oftewel cold calling. We hebben het wel vaker over koude acquisitie gehad, maar nog nooit echt over een belscript voor telefonische acquisitie. Het belangrijkste deel van dit artikel is trouwens de […]

Lees verder

De kunst van koude acquisitie

De kunst van koude acquisitie

| 15 januari, 2014 | 0 Reacties

Er is een hoop te zeggen over de “kunst” van koude acquisitie. Kunst kun je definiëren als de expressie of toepassing van creativiteit en verbeelding. Bij acquisitie kan het hebben van een goed script belangrijk zijn, maar net zo belangrijk is het om je eigen persoonlijkheid en unieke stijl in je koude acquisitiegesprek te leggen. […]

Lees verder