Djoea van Zanten

Sales & new business liefhebber. Helpt bedrijven om slim en effectief sales te optimaliseren. "Omdat ik geloof dat je klanten pas echt kan helpen wanneer je daadwerkelijke waarde levert en de deal sluit." Op www.djoeavanzanten.nl leest u regelmatig nieuwe tips, tricks en strategieën, welke u helpen om uw business te laten groeien.

rss feed Facebook Twitter LinkedIn Website auteur

Djoea van Zanten's Latest Posts

Zomaar een acquisitie afspraak?

Zomaar een acquisitie afspraak?

| 5 september, 2013

Goedemorgen meneer Jansen, komt het gelegen dat ik u bel? Graag zou ik een afspraak met u inplannen om te praten over uw netwerkbeheer. Wanneer schikt het u? Herkenbaar? Nu is dit voorbeeld wel erg kort door de bocht, maar het wijkt niet heel ver af de voorbeelden uit de dagelijkse praktijk. Koffie drinken Afspraken […]

Lees verder

Het ware talent van een goede verkoper

Het ware talent van een goede verkoper

| 12 juli, 2013 | 0 Reacties

Een goede verkoper barst van de talenten. Hij of zij moet slim zijn, snel kunnen schakelen, op verschillende niveaus kunnen communiceren, luisteren, focussen, onderhandelen, sterk in de schoenen staan, altijd klaar staan voor de klant en nog veel meer. Echter is er één talent dat voor het ware succes zorgt. Dit talent zorgt dat hij doorgaat […]

Lees verder

Wat verkopers van acteurs kunnen leren

Wat verkopers van acteurs kunnen leren

| 10 juni, 2013 | 1 Reactie

Een aantal weken terug sprak ik met een vriend van mij, hij is acteur en cabaretier. Hij liet mij een video zien van zijn werk, waarin hij live op een podium een compleet script uitvoerde, zonder dat hij ook maar één moment naar z’n tekst moest zoeken. Op zich is dat niet zo bijzonder, want […]

Lees verder

Acquisitie fraude, scam of gewoon slechte communicatie?

Acquisitie fraude, scam of gewoon slechte communicatie?

| 3 juni, 2013 | 10 Reacties

Het blijft me verbazen hoe sommige bedrijven aan hun geld willen komen. Vorige week werd mijn vrouw gebeld door de Nationale Beautycoupon, omdat ze een prijs had gewonnen. Ze zou een half jaar geleden een online enquete hebben ingevuld en onder de deelnemers werden 250 prijzen weggegeven, een dagje naar een bekend wellnessresort in het […]

Lees verder

Respecteer je klant en close de deal

Respecteer je klant en close de deal

| 21 mei, 2013 | 0 Reacties

Een aantal dagen geleden had ik een interessante discussie met een vriend. Hij is nu een aantal jaar ondernemer en merkt dat hij moeite heeft om deals te sluiten met z’n klanten. Op de een of andere manier glippen er teveel deals door z’n vingers en dit maakt dat hij het niet altijd even makkelijk […]

Lees verder

Angst voor acquisitie? Gebruik je angst!

Angst voor acquisitie? Gebruik je angst!

| 13 mei, 2013 | 3 Reacties

Laatst heb ik na jaren weer eens gegeten met een oude vriend van mij. Hij vertelde dat hij nu als zelfstandig copywriter werkt en dat hij hiervoor z’n eigen acquisitie doet. Dit laatste is nu precies waar hij moeite mee heeft. Niet omdat hij het niet kan, maar omdat het hem tegenstaat. Hij vertelde dat […]

Lees verder

Heb jij de grootste?

Heb jij de grootste?

| 6 mei, 2013 | 0 Reacties

Wees gerust, ook dit is weer een keurig artikel over acquisitie, in tegenstelling tot wat de titel misschien doet vermoeden… Beste verkoper, acquisitie pro, new business developer, relatiebeheerder, accountmanager, ondernemer en iedere andere variant. Ik wil je vragen om de meetlat bij de hand te houden, want vandaag gaan we kijken wie de grootste heeft. Jarenlang horen we verkopers […]

Lees verder

(C)lose the deal

(C)lose the deal

| 25 april, 2013 | 2 Reacties

Dit verhaal wil ik graag met je delen, gewoon omdat ik mij verbaas hoe makkelijk sommige verkopers de deal laten lopen. Zelfs als ze zelf helemaal niet eens aan acquisitie hoeven te doen, maar wanneer een potentiële klant gewoon binnen komt wandelen. Wasdroger kopen Een aantal weken terug, op zaterdagochtend, ben ik alleen thuis met […]

Lees verder

Dhr. Pannenkoek, salesmanager

Dhr. Pannenkoek, salesmanager

| 22 maart, 2013 | 0 Reacties

Graag deel ik het verhaal van de salesmanager, die meer waarde hecht aan z’n ego dan aan de resultaten. Deze salesmanager is de leidinggevende van een goede relatie van mij. Deze manager is een geweldig amicale gast met prima verkoop vaardigheden, maar met een visie van een tomaat. De titel “salesmanager” op zijn visitekaartje is […]

Lees verder

Acquisitie? Daar heb ik geen tijd voor!

Acquisitie? Daar heb ik geen tijd voor!

| 3 december, 2012 | 5 Reacties

Laatst zei een ondernemer tegen mij, “Acquisitie?! Daar heb ik geen tijd voor! Daarvoor ben ik veel te druk.”. Ik was verbaasd en moest lachen. Hoe kan je het nou zo druk hebben, dat je geen acquisitie meer kan doen? Naar mijn idee ben je dan niet heel efficiënt bezig. Nu weet ik dat er […]

Lees verder