Tag: acquisitie tips

Laat je klant ontspannen

Laat je klant ontspannen

| 3 maart, 2014 | 1 Reactie

Een van de belangrijkste dingen die een arts moet kunnen, is het kalmeren van zijn patiënten. Datzelfde geldt ook voor verkopers en acquisiteurs. Het is belangrijk dat jij je prospects of klanten op hun gemak kunt stellen. Zie de klant als iemand die bij jou thuis te gast is, waarbij jij de gastheer/vrouw bent en […]

Lees verder

Wat is het verschil tussen koude acquisitie en warme acquisitie?

Wat is het verschil tussen koude acquisitie en warme acquisitie?

| 31 januari, 2014 | 0 Reacties

Wie goed oplet in de verschillende Linkedin groepen over acquisitie en sales, ziet af en toe de misvattingen binnen de salescommunity aangaande de begrippen; koude acquisitie, warme acquisitie en referenties. Voor de duidelijkheid, de definitie van koude acquisitie is niet zomaar de telefoon pakken, in het wilde weg nummers beginnen te draaien en je product of […]

Lees verder

De kunst van koude acquisitie

De kunst van koude acquisitie

| 15 januari, 2014 | 0 Reacties

Er is een hoop te zeggen over de “kunst” van koude acquisitie. Kunst kun je definiëren als de expressie of toepassing van creativiteit en verbeelding. Bij acquisitie kan het hebben van een goed script belangrijk zijn, maar net zo belangrijk is het om je eigen persoonlijkheid en unieke stijl in je koude acquisitiegesprek te leggen. […]

Lees verder

Cursus omgaan met teleurstellingen gaat niet door

Cursus omgaan met teleurstellingen gaat niet door

| 3 januari, 2014 | 0 Reacties

Afwijzingen en teleurstellingen horen er nu eenmaal bij en we moeten er allemaal mee leren omgaan. Misschien heb je er in het dagelijks leven minder mee te maken dan tijdens je salesactiviteiten, maar als je ooit afgewezen bent door dat leuke meisje of die ene jongen, te laat was voor dat feest dat net was […]

Lees verder

Zomaar een acquisitie afspraak?

Zomaar een acquisitie afspraak?

| 5 september, 2013

Goedemorgen meneer Jansen, komt het gelegen dat ik u bel? Graag zou ik een afspraak met u inplannen om te praten over uw netwerkbeheer. Wanneer schikt het u? Herkenbaar? Nu is dit voorbeeld wel erg kort door de bocht, maar het wijkt niet heel ver af de voorbeelden uit de dagelijkse praktijk. Koffie drinken Afspraken […]

Lees verder

10 Cross Selling Missers

10 Cross Selling Missers

| 2 september, 2013 | 0 Reacties

Bedrijven willen dat hun verkopers meer cross-selling doen op hun bestaande klantenbestand. Voor veel account managers kan juist dat kleine beetje extra verkopen, de doorslag geven. Stel dat je target volgend jaar 10% omhoog gaat, dan cross-sell je toch gewoon wat meer en klaar is kees? Was het maar zo makkelijk! Hieronder vind je een […]

Lees verder

Zo win jij die klant terug

Zo win jij die klant terug

| 22 juli, 2013 | 0 Reacties

Elke verkoper kan klanten verliezen. Het gebeurt gewoon. De concurrentie zit niet stil en net zoals jij op hun klanten aast, jagen zij ook op die van jou. Als het ze lukt om jouw klant binnen te halen, hoe win jij die klant dan weer terug? Ze zijn ontsnapt, weggelopen en kopen nu ergens anders. […]

Lees verder

Ben jij ook zo’n topper als Gijs?

Ben jij ook zo’n topper als Gijs?

| 2 juli, 2013 | 1 Reactie

Grote stapels met adressenbestanden. De telefoon in de hand geklemd. Vingers die snel over de druktoetsen glijden, op weg naar het volgende telefoonnummer. Een nieuwe, nietsvermoedende klant wacht. Bekers koffie, halfvolle en helemaal lege, op het bureau. Stropdas los. Een ontspannen houding, maar tegelijkertijd ijzige concentratie. Klaar voor start… GO! Dagelijkse portie acquisitie Another normal […]

Lees verder

Koude Acquisitie of Tel Sell

Koude Acquisitie of Tel Sell

| 29 april, 2013 | 0 Reacties

De meeste mensen hebben bij koude acquisitie een associatie met een Tel Sell reclame. Een druk mannetje dat helemaal leegloopt over een product dat jouw leven voorgoed gaat veranderen. Ik zou ondernemers met een associatie zoals het voorgenoemde, het volgende willen aanraden: Ga zonder voorbereiding iemand die je niet kent bellen, en probeer je product […]

Lees verder

Psychologie, Perceptie en…

Psychologie, Perceptie en…

| 15 april, 2013 | 0 Reacties

mooie praatjes! Bij acquisitie en verkopen zijn psychologie, perceptie en mooie praatjes onmisbaar. Of dit nou face-to-face gebeurd, in een supermarkt, warenhuis of via een webwinkel, overal wordt veel gebruik gemaakt van deze trucs. Denk maar aan de kreten op = op, nog 3 op voorraad, zoveel mensen gingen u voor, enzovoorts. In de ogen […]

Lees verder