Tag: acquisitie

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

Grootschalig onderzoek kwaliteiten B2B verkopers

| 17 maart, 2015 | 0 Reacties

De Sales Skills Monitor – verder afgekort als ‘SSM’ – is een onderzoek dat inzicht geeft in het competentieniveau van de Nederlandse B2B verkoper. B2B is een aanduiding voor Business-to-Business: bedrijven aan bedrijven. Bij B2B gaat het dus om de handel tussen bedrijven, bij B2C – de tegenhanger van B2B – gaat het om handel […]

Lees verder

Lekker in het midden van de kudde

Lekker in het midden van de kudde

| 15 mei, 2014 | 1 Reactie

Er is veel eer te behalen wanneer je iets als eerste doet. De eerste zijn die een berg beklimt, de eerste die succesvol een nieuwe medische ingreep voltooit, de eerste die een nieuwe diersoort ontdekt. De eerste zijn met iets, levert vaak roem, erkenning of rijkdom op, maar er zijn ook risico’s. Het is veel veiliger […]

Lees verder

Sales Skills Monitor: Hoe goed ben jij eigenlijk?

Sales Skills Monitor: Hoe goed ben jij eigenlijk?

| 8 januari, 2014 | 0 Reacties

Update: Het onderzoek is inmiddels afgerond en de uitslag is hier te vinden. In 2017 zal er een nieuw onderzoek starten.   De taak van een verkoper is de klant persoonlijk te begeleiden naar een aankoop. Daarvoor moet je goed zijn in het omgaan met mensen. Maar er komt méér bij kijken. Want een goede […]

Lees verder

Tip voor betere acquisitie emails

Tip voor betere acquisitie emails

| 15 augustus, 2013 | 8 Reacties

Ik ontvang bijna dagelijks acquisitie emails van verkopers uit binnen- en buitenland, die mij advertentieruimte of software willen verkopen en meestal hebben deze mails de volgende opbouw: – Algemeen verhaaltje over wat ze doen – Gelul over hun bedrijfsgrootte en awards die ze gewonnen hebben – Verzoek om per telefoon of Skype een babbeltje te […]

Lees verder

Stoere acquisitiemannen

Stoere acquisitiemannen

| 10 juni, 2013 | 1 Reactie

Acquisitie en sales in het algemeen staan bekend om hun “stoere mannen” bedrijfscultuur. Dit is niet alleen iets van vroeger, maar bestaat nog steeds. Het werkt als volgt: Je krijgt je target en en je gaat het halen. Punt. In de “stoere mannen” bedrijfscultuur is geen ruimte voor discussie over de haalbaarheid van verkooptargets of over […]

Lees verder

Acquisitie en voetbal

Acquisitie en voetbal

| 20 mei, 2013 | 0 Reacties

De voetbalwereld is zoals men zelf zegt een mannenwereld. In deze wereld wordt er veel acquisitie bedreven op verschillende niveaus.  Wie mag er voor zijn parochie preken in welke krant of welk praatprogramma. Voetballerij Hoe komt het dat trainers zonder enige ervaring direct een goed betaalde functie binnen een club  kunnen krijgen? Ook blijkt dat er op […]

Lees verder

Heb jij de grootste?

Heb jij de grootste?

| 6 mei, 2013 | 0 Reacties

Wees gerust, ook dit is weer een keurig artikel over acquisitie, in tegenstelling tot wat de titel misschien doet vermoeden… Beste verkoper, acquisitie pro, new business developer, relatiebeheerder, accountmanager, ondernemer en iedere andere variant. Ik wil je vragen om de meetlat bij de hand te houden, want vandaag gaan we kijken wie de grootste heeft. Jarenlang horen we verkopers […]

Lees verder

(C)lose the deal

(C)lose the deal

| 25 april, 2013 | 2 Reacties

Dit verhaal wil ik graag met je delen, gewoon omdat ik mij verbaas hoe makkelijk sommige verkopers de deal laten lopen. Zelfs als ze zelf helemaal niet eens aan acquisitie hoeven te doen, maar wanneer een potentiële klant gewoon binnen komt wandelen. Wasdroger kopen Een aantal weken terug, op zaterdagochtend, ben ik alleen thuis met […]

Lees verder

Heb jij last van zuigende collega’s?

Heb jij last van zuigende collega’s?

| 23 april, 2013 | 0 Reacties

Maak je geen zorgen… Ondanks de titel wordt dit een keurig artikel! Welke verkopers gaan er met elkaar om? Als jij in een doorsnee bedrijf werkt, dan is de kans groot, dat de nieuwe en gemiddelde verkopers met elkaar optrekken. De toppers lunchen vooral met elkaar en waarschijnlijk zitten er nog ergens 1 of 2 […]

Lees verder

Psychologie, Perceptie en…

Psychologie, Perceptie en…

| 15 april, 2013 | 0 Reacties

mooie praatjes! Bij acquisitie en verkopen zijn psychologie, perceptie en mooie praatjes onmisbaar. Of dit nou face-to-face gebeurd, in een supermarkt, warenhuis of via een webwinkel, overal wordt veel gebruik gemaakt van deze trucs. Denk maar aan de kreten op = op, nog 3 op voorraad, zoveel mensen gingen u voor, enzovoorts. In de ogen […]

Lees verder