Tag: koude acquisitie

5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

5 voorwaarden voor succesvolle koude acquisitie

| 21 februari, 2014 | 2 Reacties

Aan welke voorwaarden moet je voldoen om succesvol te zijn in koude acquisitie? Omdat wij ook opdrachten aannemen van bedrijven die hun acquisitie uitbesteden, zien we regelmatig voorbeelden van (deels) succesvolle koude acquisitie, maar we zien het ook vaak verschrikkelijk misgaan. Er lijkt een trend te ontstaan waarin koude acquisitie afgedaan wordt als tijdsverspilling en zinloos. Dit soort […]

Lees verder

Wat is het verschil tussen koude acquisitie en warme acquisitie?

Wat is het verschil tussen koude acquisitie en warme acquisitie?

| 31 januari, 2014 | 0 Reacties

Wie goed oplet in de verschillende Linkedin groepen over acquisitie en sales, ziet af en toe de misvattingen binnen de salescommunity aangaande de begrippen; koude acquisitie, warme acquisitie en referenties. Voor de duidelijkheid, de definitie van koude acquisitie is niet zomaar de telefoon pakken, in het wilde weg nummers beginnen te draaien en je product of […]

Lees verder

Belscript telefonische acquisitie

Belscript telefonische acquisitie

| 22 januari, 2014 | 24 Reacties

Ondanks dat er andere (vaak meer effectieve) manieren zijn om leads en afspraken te genereren, zijn veel bedrijven nog steeds afhankelijk van telefonische acquisitie oftewel cold calling. We hebben het wel vaker over koude acquisitie gehad, maar nog nooit echt over een belscript voor telefonische acquisitie. Het belangrijkste deel van dit artikel is trouwens de […]

Lees verder

De kunst van koude acquisitie

De kunst van koude acquisitie

| 15 januari, 2014 | 0 Reacties

Er is een hoop te zeggen over de “kunst” van koude acquisitie. Kunst kun je definiëren als de expressie of toepassing van creativiteit en verbeelding. Bij acquisitie kan het hebben van een goed script belangrijk zijn, maar net zo belangrijk is het om je eigen persoonlijkheid en unieke stijl in je koude acquisitiegesprek te leggen. […]

Lees verder

Zomaar een acquisitie afspraak?

Zomaar een acquisitie afspraak?

| 5 september, 2013

Goedemorgen meneer Jansen, komt het gelegen dat ik u bel? Graag zou ik een afspraak met u inplannen om te praten over uw netwerkbeheer. Wanneer schikt het u? Herkenbaar? Nu is dit voorbeeld wel erg kort door de bocht, maar het wijkt niet heel ver af de voorbeelden uit de dagelijkse praktijk. Koffie drinken Afspraken […]

Lees verder

Ben jij ook zo’n topper als Gijs?

Ben jij ook zo’n topper als Gijs?

| 2 juli, 2013 | 1 Reactie

Grote stapels met adressenbestanden. De telefoon in de hand geklemd. Vingers die snel over de druktoetsen glijden, op weg naar het volgende telefoonnummer. Een nieuwe, nietsvermoedende klant wacht. Bekers koffie, halfvolle en helemaal lege, op het bureau. Stropdas los. Een ontspannen houding, maar tegelijkertijd ijzige concentratie. Klaar voor start… GO! Dagelijkse portie acquisitie Another normal […]

Lees verder

Gladde acquisitiepraatjes vullen geen gaatjes

Gladde acquisitiepraatjes vullen geen gaatjes

| 20 juni, 2013 | 1 Reactie

Jaren geleden werkte ik voor een bedrijf dat “gespecialiseerd” was in verkoop- en acquisitietrainingen. Het werkmotto was supersimpel: elke dag 8 afspraken maken voor de buitendienstmedewerker waaraan je was gekoppeld. Waarbij ik me vanaf het begin af aan al meteen afvroeg: “Maar als ik er toch elke dag 4 of 5 maak, dan zit die […]

Lees verder

Heb jij de grootste?

Heb jij de grootste?

| 6 mei, 2013 | 0 Reacties

Wees gerust, ook dit is weer een keurig artikel over acquisitie, in tegenstelling tot wat de titel misschien doet vermoeden… Beste verkoper, acquisitie pro, new business developer, relatiebeheerder, accountmanager, ondernemer en iedere andere variant. Ik wil je vragen om de meetlat bij de hand te houden, want vandaag gaan we kijken wie de grootste heeft. Jarenlang horen we verkopers […]

Lees verder

Koude Acquisitie of Tel Sell

Koude Acquisitie of Tel Sell

| 29 april, 2013 | 0 Reacties

De meeste mensen hebben bij koude acquisitie een associatie met een Tel Sell reclame. Een druk mannetje dat helemaal leegloopt over een product dat jouw leven voorgoed gaat veranderen. Ik zou ondernemers met een associatie zoals het voorgenoemde, het volgende willen aanraden: Ga zonder voorbereiding iemand die je niet kent bellen, en probeer je product […]

Lees verder

Niet vragen of je iets mag vragen

Niet vragen of je iets mag vragen

| 10 april, 2013 | 2 Reacties

Bij koude acquisitie, zeker als je dat telefonisch doet, kunnen de kleinste dingetjes in je acquisitiegesprek soms de grootste hindernissen opwerpen. Dit komt vooral door de afwezigheid van non-verbale communicatie. Hierdoor is het beeld dat je gesprekspartner van jou heeft, volledig gebaseerd op de woorden die je gebruikt en de manier waarop je dingen zegt. […]

Lees verder