Tag: sales

Lekker in het midden van de kudde

Lekker in het midden van de kudde

| 15 mei, 2014 | 1 Reactie

Er is veel eer te behalen wanneer je iets als eerste doet. De eerste zijn die een berg beklimt, de eerste die succesvol een nieuwe medische ingreep voltooit, de eerste die een nieuwe diersoort ontdekt. De eerste zijn met iets, levert vaak roem, erkenning of rijkdom op, maar er zijn ook risico’s. Het is veel veiliger […]

Lees verder

Waarom mannen betere verkopers zijn dan vrouwen. (En is dat wel zo?)

Waarom mannen betere verkopers zijn dan vrouwen. (En is dat wel zo?)

| 15 april, 2014 | 0 Reacties

Hij pakt zijn speer van de grond op. De punt van de speer is bedekt met aarde en bloed. Zijn gezin heeft honger, ze slapen nog, maar als ze straks wakker worden begint het gehuil en gezeur naar eten weer. Daar heeft hij geen zin in. Hij gaat voor het ontbijt zorgen. Een lekker stuk […]

Lees verder

Heb jij last van zuigende collega’s?

Heb jij last van zuigende collega’s?

| 23 april, 2013 | 0 Reacties

Maak je geen zorgen… Ondanks de titel wordt dit een keurig artikel! Welke verkopers gaan er met elkaar om? Als jij in een doorsnee bedrijf werkt, dan is de kans groot, dat de nieuwe en gemiddelde verkopers met elkaar optrekken. De toppers lunchen vooral met elkaar en waarschijnlijk zitten er nog ergens 1 of 2 […]

Lees verder

For whom the bell tolls

For whom the bell tolls

| 24 september, 2012 | 2 Reacties

Toegegeven, het maatpak der acquisitie heeft mij nooit als gegoten gezeten, het knelde of flodderde juist, maar ooit dacht ik een paar zalige dagen dat ik de kers op de verkooptaart was, God’s gift to sales zeg maar, een verkoper in hart en nieren. Vers uit de verkooptraining bij wat destijds nog ‘s lands grootste […]

Lees verder

Vraag om de order tijdens je acquisitie

Vraag om de order tijdens je acquisitie

| 20 september, 2012 | 0 Reacties

Het is onvoorstelbaar hoe weinig verkopers tijdens hun gesprek of presentatie daadwerkelijk om de order vragen. In onze opgenomen acquisitiegesprekken is het eerlijk waar nog niet één keer voorgekomen, dat een verkoper ons op de man af vroeg: ‘Zal ik dat voor u in orde maken..?’ Niet één! De redenen hiervoor zijn talrijk: angst, gebrek aan […]

Lees verder

Het einde van je acquisitiegesprek

Het einde van je acquisitiegesprek

| 11 september, 2012 | 0 Reacties

Er zijn heel veel tips en trucs over hoe je een acquisitiegesprek moet beginnen. De focus ligt bij deze tips op hoe je een gesprek voorbereidt of hoe je met een goede opening in gesprek komt. Door de nadruk te leggen op het begin van je acquisitie, raakt het einde van het verkoopgesprek vaak een beetje ondergesneeuwd. […]

Lees verder

Sales

Sales

| 10 september, 2012 | 0 Reacties

Sales is binnen organisaties vaak een vies woord. Men associeert het met babbelzieke jongens en meisjes, die slijmerig en temend hun middelmatige producten als derde wereldwonderen aan je presenteren. Ze lachen altijd net iets te hard om je grapjes en kunnen zich alles wat je zegt helemaal voorstellen, want alle ervaringen die jij noemt, hebben zij ook gehad. Bah […]

Lees verder

Even voorstellen: Pactum

Even voorstellen: Pactum

| 30 augustus, 2012 | 0 Reacties

Zo, de eerste stappen in de wereld van het bloggen, word je opeens gevraagd om mee te doen aan een nieuw fenomeen: acquisitie.org. Of ik even wil vertellen hoe en waarom ik mijn bedrijf Pactum contractbeheer heb opgezet. En wat ik doe op het gebied van sales en acquisitie. Hallo, heb je even?? Tsja, het hoe en […]

Lees verder