Tip voor betere acquisitie emails

| 15 augustus, 2013 | 8 Reacties

Ik ontvang bijna dagelijks acquisitie emails van verkopers uit binnen- en buitenland, die mij advertentieruimte of software willen verkopen en meestal hebben deze mails de volgende opbouw:

– Algemeen verhaaltje over wat ze doen
– Gelul over hun bedrijfsgrootte en awards die ze gewonnen hebben
– Verzoek om per telefoon of Skype een babbeltje te maken over de mogelijkheden

Hier reageer ik dus niet op. Soms Google ik wat en zie ik al snel ik hun aanbod of oplossing ergens anders sneller, beter of goedkoper kan vinden.

Zo moet het!

Maar eens in de zoveel tijd krijg een mail die er qua opbouw zo uitziet:

– Verkoper stelt zich netjes voor
– Legt uit wat onze connectie is en waarom hij enthousiast is over wat ik doe
– Geeft aan wat hij verwacht dat mijn probleem is en wat mij dat zou kunnen kosten
– Kort over hoe hij dat probleem zou kunnen oplossen
– Opsomming voor welke bedrijven ze dit al doen (in mijn vakgebied)
– Tijd die hij nodig heeft (10-15 minuten) om mij alles uit te leggen en te kijken of het interessant is

Op dit soort emails reageer ik bijna altijd. Vooral uit nieuwsgierigheid. Als jij een verkoper bent die acquisitiemails verstuurd, dan is dit manier waarop je het in mijn ogen moet aanpakken.

Meer tips over acquisitie emails? Check deze video:

Tags: , ,

Categorie: Acquisitie Tips

Reacties (8)

Trackback URL | RSS Feed Reacties

  1. Zijlstra schreef:

    Hallo Chris,

    Als wij een afspraak hebben gemaakt met een prospect dan sturen wij altijd een afspraakbevestigingsmail. Hierin benoemen wij het ‘klik’ moment en het ‘doel’ van de gemaakte afspraak.

    Elke afspraakbevestigingsmail die wij maken zie ik als een kunstwerk. De prospect moet tekstueel met zichzelf kunnen spiegelen.. Ik wil hierover voor Acquisitie.org wel een topic schrijven.

    Groeten Bernardo

  2. Bart schreef:

    Hallo Chris,

    mooi opsomming van een interessante acquisitie mail.

    voor mijzelf echter, is er één praktisch punt en dat is dat wij ons in een nieuwe markt bevinden, wij hebben dus eigenlijk weinig tot geen ervaring of bedrijven waar wij al onze expertise hebben laten zien.

    Hoe zou ik dit op kunnen pakken in de acquisitie mail?

    met vriendelijke groet,

    Bart

    • Acquisitie.org schreef:

      Hallo Bart, in jouw geval zou alleen puntje 4 (Opsomming voor welke bedrijven ze dit al doen) komen te vervallen.

      In plaats daarvan zou ik me focussen op jullie innovatieve inslag. Maak een voordeel van het feit dat wat jullie nieuw is en dat je prospect een ‘early adopter’ kan worden en zo bijvoorbeeld de concurrentie een stap voor kan zijn.

  3. Joanne schreef:

    Hallo Chris,

    Ik ben zelf momenteel nog groeiende in de sales.

    Momenteel ben ik bezig met een klantenwerving, maar dit vind ik nog best lastig. Ondanks je tips loopt de zinsopbouw niet lekker. Zou ik je hulp kunnen krijgen?

  4. Aly schreef:

    Hoi Chris,

    ik zou graag je expertise en mening willen hebben over een ACQ mail die ik standaard gebruik voor het bedrijf waarvoor ik werk.

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *