Hoe voer je een acquisitiegesprek?

In deze training leer je hoe je een acquisitiegesprek gestructureerd aanpakt. We bespreken alle onderdelen stap voor stap, zodat je een goed beeld krijgt van wat er van jou, maar ook van de prospect wordt verwacht. Hieronder kun je doorklikken naar de verschillende onderdelen.

Deze training bestaat uit 7 onderdelen

1. Research en voorbereiding Prospects in kaart brengen en informatie achterhalen.

2. Fases en rollen Leer welke rol je moet spelen tijdens een bepaalde fase in het acquisitiegesprek.

3. Opening Een eerste indruk maak je maar 1 keer. Hoe schep je de sfeer? Wat zeg je wel en niet?

4. Vragen, luisteren en samenvatten Ontdek hoe je tot de kern komt, zodat je een aanbod mag doen.

5. Aanbod en presentatie Leer hoe je de aanbieding opbouwt en deze perfect presenteert.

6. Afsluiting Je acquisitie op de juiste manier afronden is belangrijk. Welke indruk laat je achter?

7. Opvolging Deal gesloten of niet, zorg voor een goede opvolging na je acquisitie.

[social_share]