Ben jij ook zo’n topper als Gijs?

Grote stapels met adressenbestanden. De telefoon in de hand geklemd. Vingers die snel over de druktoetsen glijden, op weg naar het volgende telefoonnummer. Een nieuwe, nietsvermoedende klant wacht. Bekers koffie, halfvolle en helemaal lege, op het bureau. Stropdas los. Een ontspannen houding, maar tegelijkertijd ijzige concentratie. Klaar voor start… GO!

Dagelijkse portie acquisitie

Another normal day at the office. Gijs begint om 9:00 uur aan zijn dagelijkse portie acquisitie. Gijs is een doorzetter, klaagt nooit, werkt steevast zijn bellijst en vervolgacties af en scoort elke dag zijn afspraken. Gijs heeft de instelling dat hij iets waardevols heeft te bieden voor klanten. Iets dat een verschil maakt in hun business. Dat hij niet voor niets belt.

Hoe lang houd jij het vol?

Gijs heeft ook de instelling dat hij weet, dat hij nooit 100% scoort, maar met geduld, discipline, concentratie en volharding komt tot de resultaten die hij wil. Op sommige van zijn collega’s komt het dan ook over, alsof Gijs het zonder moeite doet. Maar hij heeft er lang over gedaan om dat te bereiken, jaren zelfs. Was Gijs na een aantal weken al afgehaakt, dan was hij nu niet zo succesvol. De vraag is dan ook: “Hoe lang houd jij het vol als je aan iets nieuws begint?”. En welke concrete acties onderneem je?

Gemiddelde verkopers

Wat is het grote verschil tussen topper Gijs en een gemiddelde verkoper/ondernemer? Laat ik daarvoor eens gauw door de gedachten van gemiddelde verkopers/ondernemers wandelen. Gemiddelde verkopers/ondernemers denken regelmatig “Ik heb een goed product en/of een goede website, nu zullen de klanten vanzelf wel komen, ik hoef straks niet meer actief aan acquisitie te doen”. Of: “De mond-tot-mond reclame moet nog gaan lopen, het moet nog allemaal een beetje op gang komen”. Of: “Ik ga er thuis allemaal nog eens even goed over nadenken, dan kom ik vanzelf tot goede inzichten en resultaten”.

Je zult er wat voor moeten doen

Nou, geloof me: als je zelf niet structureel en gedegen aan (koude, lauwe, warme) acquisitie doet, dan gaat het nooit vanzelf lopen. Je zult hier wat voor moeten doen. Aan nadenken en het “sturen van energie naar de juiste dingen” alleen, heb je niet veel, als je hier geen concrete praktijkacties aan koppelt.

Maak eens een concreet actieplan voor de 2e helft van 2013, inclusief het soort actie, de frequentie, aantallen en deadlines. Dus bijvoorbeeld: ik ga elke week een blogartikel schrijven en publiceren. Of: ik ga iedere week 10 mensen via LinkedIn persoonlijk benaderen en opvolgen. In dat laatste geval zijn dat er 40 per maand en bijna 250 in een half jaar. En 10 per week zijn er slechts 2 per dag.

Net zo’n topper

Ik weet zeker dat bijna iedereen daar tijd voor heeft of kan vrij maken. En hoeveel nieuwe klanten haal je uit deze bijna 250 contacten? Ongetwijfeld een aantal met een leuke omzet, mits natuurlijk goed voorbereid. De mensen die zomaar roepen “dat dit niet werkt”, zijn vaak ook dezelfde mensen die roepen “dat het vanzelf wel komt”. Maak dan ook zelf je keuze of jij net zo’n topper wilt worden als Gijs, of dat je een gemiddelde verkoper/ondernemer wilt blijven.

Concrete acties zorgen voor concrete resultaten. En voel je weerstand bij iets nieuws dat je doet? Bedenk dan dat je aan het leren bent, op naar nieuw succes. Ik wens je veel nieuwe klanten.

Kijk ook eens op: www.tipsvoormeeromzet.nl

Dennis J. Jansen

Dennis J. Jansen is eigenaar van Develop Training & Coaching. Hij helpt ondernemers om gemakkelijker klanten te werven, met de combinatie van mindset en vaardigheden als belangrijkste elementen. Motto: Wie stopt met beter worden, houdt op goed te zijn.

Een gedachte over “Ben jij ook zo’n topper als Gijs?

  • 6 juli, 2013 om 19:15
    Permalink

    Wat is het grote verschil tussen topper Gijs en een gemiddelde verkoper/ondernemer? Laat ik daarvoor eens gauw door de gedachten van gemiddelde verkopers/ondernemers wandelen. Gemiddelde verkopers/ondernemers denken regelmatig “Ik heb een goed product en/of een goede website, nu zullen de klanten vanzelf wel komen, ik hoef straks niet meer actief aan acquisitie te doen”. Of: “De mond-tot-mond reclame moet nog gaan lopen, het moet nog allemaal een beetje op gang komen”. Of: “Ik ga er thuis allemaal nog eens even goed over nadenken, dan kom ik vanzelf tot goede inzichten en resultaten”.

Reacties zijn gesloten.