Ben jij ook zo’n topper als Gijs?
Grote stapels met adressenbestanden. De telefoon in de hand geklemd. Vingers die snel over de druktoetsen glijden, op weg naar
Lees meer
Acquisitie.org
Voor meer leads, klanten en sales
Acquisitie Tips
Wat verkopers van acteurs kunnen leren
Een aantal weken terug sprak ik met een vriend van mij, hij is acteur en cabaretier. Hij liet mij een
Lees meer
Angst voor acquisitie? Gebruik je angst!
Laatst heb ik na jaren weer eens gegeten met een oude vriend van mij. Hij vertelde dat hij nu als
Lees meer
Koude Acquisitie of Tel Sell
De meeste mensen hebben bij koude acquisitie een associatie met een Tel Sell reclame. Een druk mannetje dat helemaal leegloopt
Lees meer
Psychologie, Perceptie en…
mooie praatjes! Bij acquisitie en verkopen zijn psychologie, perceptie en mooie praatjes onmisbaar. Of dit nou face-to-face gebeurd, in een
Lees meer
Niet vragen of je iets mag vragen
Bij koude acquisitie, zeker als je dat telefonisch doet, kunnen de kleinste dingetjes in je acquisitiegesprek soms de grootste hindernissen
Lees meer
De koude acquisitie kapstok
Koude acquisitie begint in de meeste gevallen op dezelfde manier. Men begroet elkaar, maakt een ‘klik’, gevolgd door de introductie.
Lees meer
Dhr. Pannenkoek, salesmanager
Graag deel ik het verhaal van de salesmanager, die meer waarde hecht aan z’n ego dan aan de resultaten. Deze
Lees meer
Verkopen begint bij nee?
Verkopen begint bij nee. Een zin die vaak over de lippen van ervaren verkopers rolt. Hoe logisch de spreuk ook
Lees meer
Is (acquisitie) succes maakbaar?
Deze vraag kreeg ik recent van een deelnemer aan een training. Het antwoord op deze vraag is volmondig : “Ja”.
Lees meer